复星医药大举杀进高端医械领域

继收购以色列医疗美容器械商Alma Lasers、以及独家代理销售达芬奇手术机器人之后，国内医药界大佬复星医药在医疗器械领域再有大动作。而且，这一次是直接杀进医疗器械的研发、生产领域，将硅谷技术搬到中国上海，打造“中美共同研发、中国制造、全球销售”的高端、创新医疗器械。

复星牵手手术机器人鼻祖，上海设厂

12月10日，复星医药与美国直观医疗器械公司（Intuitive Surgical, Inc.）战略合作新闻发布会暨人工智能辅助精准医疗高峰论坛在上海举行。上海市卫计委书记黄红、上海药监副局长徐徕、中国医学装备协会理事长赵自林、上海药学会理事长王龙兴，复星集团董事长郭广昌等共同出席见证。

双方宣布将共同注资1亿美元成立合资企业，主要研发、生产和销售针对肺癌早期诊断治疗的新一代机器人产品。其中复星医药出资4000万美元，占合资公司注册资本的40%，Intuitive Surgical出资6000万美元。新公司预计将落户上海张江。

Intuitive Surgical作为一家在瑞士注册、总部位于美国硅谷、纳斯达克上市、市值超过250亿美元的医疗设备开发公司，最为知名的产品就是“达芬奇手术机器人”。该产品同时获得FDA和中国药监总局的许可上市，用于成人和儿童的外科、妇产科、以及心脏等手术，已占据全球一半的手术机器人市场。这应该说是一家技术驱动型的医疗器械公司，坐拥4000余项专利。

此番与复星医药合资在中国设厂，是Intuitive Surgical除达芬奇手术机器人外的全新产品线布局，也是第一次在中国设立研发和制造中心，凸显出长期扎根中国的决心。

值得注意的是，这一次双方成立合资公司的主要目的，并不仅仅是把Intuitive Surgical的产品卖到中国，而是把Intuitive Surgical的技术搬到中国，在中国研发、制造产品，再销往全球。

复星集团董事长郭广昌：“这次我们跟Intuitive Surgical的合作，不是说只是把中国作为一个市场，不仅仅是把中国当成一个工厂，我们中国尤其是上海有非常强的研发能力，所以把最新的技术平台合资，在上海研发全世界最领先的新一代机器人，是要在全球这一块上都要领先。同步研发，全球同步销售。这个同步的意思是在中国同步销售，但是研发技术是中国合资企业的，而不是美国简单的把技术转移过来，我们要形成自己在这个领域先进的独特研发，就是达芬奇上海的第二个家，我们要把整个技术移过来。”

显然，在中国独家代理销售达芬奇手术机器人，并且从中获利颇多之后，复星医药将目光瞄准了新一代手术机器人，而且这一次是要从上游的研发生产领域切入，将“美国的创新源泉”和中国的“低成本孵化”结合起来，在手术机器人上分到更大的羹。

由代理到制造，复星接连布局医械行业

复星医药是国内医药圈大佬，又背靠全国前列的民营企业大集团之一的复星集团，不过一直以来其业务核心都是药品制造和研发。对医疗器械领域，复星医药近年来也在逐渐涉入，且表现出不小的兴趣。

从2011年起，复星医药控股子公司美中互利医疗有限公司就是Intuitive Surgical公司达芬奇手术机器人在中国的经销伙伴。

截至目前，售价2000万元的达芬奇机器人，在中国香港和内地的装机总数为69台，只占全球总量的2%。不过，复星医药董事长陈启宇透露，自十二五规划配置限制有所松动后，这两年达芬奇手术机器人增长速度明显加快。

在单台机器人的手术量上，中国大陆更是一枝独秀。比如，2015年，中国大陆37台达芬奇机器人竟达到了日本200台机器的手术量。手术量的快速增长，从而带动耗材销量增加，2016年上半年，复星医药实现营收近70亿，达芬奇手术机器人就立了头功，医疗器械代理业务在公司各业务板块中也是营收增幅最高。

复星医药在医械圈的另一个大动作，是在2013年以2.4亿美元收购以色列著名医疗美容器械商Alma Lasers 约95%股权，并负责其在中国区的销售。对Alma Lasers的收购也使得复星医药有医械代理开始走向医械研发、制造。

至于收购效果，2016年上半年，Alma Lasers营收3.8亿元，同比增长15.99%，产品共获得5项新的欧盟CE认证，产品线向临床治疗领域拓展。其中，牙科数字化产品线营收同比增长175%，成为复星医药器械业务的新增长点。

如今，复星医药与Intuitive Surgical成立合资公司，而且工厂就设在上海，是两者的二度合作，也是复星在中国医疗器械研发、生产领域真正占据一席之地的开端。中国医疗器械圈将新增一家实力、背景雄厚的高端医疗器械厂商。

不走山寨路线，只做创新医疗器械

对与Intuitive Surgical之间在手术机器人上的合作，复星医药董事长陈启宇表示，会是“非常长期、非常深入、非常紧密”的。而除了手术机器人，复星医药还想在医疗器械制造领域走得更远。

复星医药董事长陈启宇：“回到医疗器械领域，我觉得复星医药过去在这个领域做得太少了，我觉得远远不够。现在我们已经有相应的举措加大创新医疗器械的研发、全球搜寻目标（合作技术）。我们会形成自己的一个组合。”

曾经，复星医药用10年投入布局药品研发、创新，并将其发展成公司核心业务。如今，复星想要在医疗器械上做得多一些，那么又会如何做呢？

对此，陈启宇称，复星不会去走山寨路线，而是要走创新技术路线。

陈启宇：“医疗器械这个领域只能两边选一项，一个是方向是走成本优势，就是说你就是一个仿制品，然后做成本优势，大规模制造。一个方向我们要走创新、研发。走成本端的要具备一些要素，就是规模要大。他这个组织和他所在的地域要能够为这个组织提供长期可持续的低成本竞争。创新研发这一头他的空间就更大，你可以通过开发不同的新产品，找到新的市场。要评估复星今天所走的模式，我觉得我们更愿意走的是创新技术。所以我们未来在医疗器械发展上，一定是以创新作为我们的切入点和抓手。我们要有一支在中国市场非常敏锐，非常好的销售队伍市场。他们深入在中国第一线大的医疗机构，去了解最新的医疗技术现在在往什么方向走。现在临床上最需要解决的，还没有解决的大的问题是什么？我们要保持这个敏锐度，保持这个市场通路，然后在全球范围寻找技术创新的源。这个源如果仅仅局限于中国，现在还是不够的。所以我们在技术创新上要走的方向是中国、美国、以色列、英国这样一些全球领域找新的技术来源，作用我们未来的发展。”

以此看来，复星医药在医疗器械领域的野心还是不小的。而其要走的路线，也迎合了国家对高端、创新型医疗器械的政策需求。只是这样一种路线也意味着投入力度更大、见效时间更长...

一头有野心、有实力的“鳄鱼”已经闯入，而未来它能在中国医疗器械领域能走到何种地步？会否成为新的龙头企业？我们拭目以待！