安徽又现降价狂潮，刷新全国最低记录

具有安徽特色的「让利」模式继续上演，本次是17家省直医疗机构组成的带量采购联合体，单独为10个注射剂进行「比选谈判」。然而，如同之前各地市传出的消息一样，「让利」无非是压价的代名词，「比选」就是一竿子插到底，捅出最低的价格。想必参与谈判的药企此时心情，如同100多年前签订不平等条约的朝廷重臣一般，在结果确认环节，这个字还真难签下!

在经历了各省竞相压低药价的风潮，药企前方的道路越来越逼仄，药价越来越低，已经没有办法放出足够的空间给代理商。而代理商的日子似乎也很难过，好不容易接了一个代价不菲的品种，还没赚到钱，价格转眼就下挫。上有厂家压销量，下有各个环节还需打点(恐怕打点的环节超过了以往任何一个时期)。

做招商的盆友们，面对焦躁的代理商，你的工作估计也不好做，天天忙于各种招标事务，招商已经逐渐演化为招标工作。标未定，纵有好品种，招谁?标定了，后续大量的带量采购和各种名目的二次议价足够让你折腾得身心俱惫。还别提临床上量了，连医药代表都和你一样迷茫，脚下的路如何走下去?

药企如果今年还不转型，时间窗口一定会在某个时点关闭，到时想转也枉然，大清江山就在革新和保守两派无休无止的争吵倾轧中轰然倒下，柯达公司也在安享过往几十年胶片时代带来的巨大红利，如同温水青蛙，不愿意放弃舒服的环境而被市场无情淘汰。

编者和很多年销售过亿但缺乏后劲的一些中小企业老板交流过，内心深处，无一例外想极力维持维护现有的营销模式，更不可能让TA放弃到手的利润。对各地发生的药价下降事件痛心疾首，抱怨发牢骚骂娘，而对新兴领域出现的新事物及新的营销模式嘴上说感兴趣，但却毫无行动，本鹤依稀看到对方是古老寓言中的主角：叶公。

任何对趋势的抵抗都是徒劳的，无论这个趋势来的合不合理?粗暴还是狡诈。安徽是一个风向标，但身处其中的药企绝对没有感觉自己处于风口上即将飞腾的感觉，而是犹如在火山口上，备受煎熬。与其自我感觉煎熬，还不如在别的赛道上竞技吧!

以下内容来源于微信公众号：安徽医药攻略

省直医联体和药企谈判10种单品注射剂带量采购：15%-20%的让利幅度

2015年4月8日，合肥市政务新区雨后初晴;在祁门路安徽省技术进出口股份有限公司15楼，众多厂家、医药代理商杏色焦急。

安徽省省直医疗机构17家组成的“采购联合体”开展关于10种注射剂的单品种带量采购工作正在紧张进行。出乎笔者所料，几位参与现场投标的厂家代表传出的消息是80%的企业按照文件规定：15%-20%的让利幅度进行了投标。

由此次17家省直“医联体”谈判而得出的新价格，或成为安徽省16+1带量采购其它16个地级市的“标杆价格”。由此，安徽省再次刷新了全国药品集中采购的中标记录，价格绝对是最低价。

产品让利幅度摘录

回顾一下，安徽省省属医院药品带量采购联合体单品种带量采购品种参选情况。

单品种带量采购品种目录

奥拉西坦注射剂、泮托拉唑注射剂、奥美拉唑注射剂、甘精胰岛素注射剂、头孢替安注射剂、多西他赛注射剂、头孢西丁注射剂、单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射剂、依达拉奉注射剂、左氧氟沙星注射剂等10个单品种注射剂。

企业降价换量的心态明显，全国性降价风暴开始

安徽省省属医院药品带量采购联合体单品种带量采购品种参选人须知前附表